Dauguma verslininkų sąmoningai ar pasąmoningai norėtų savo verslą parduoti. Ir ne šiaip parduoti, o parduoti labai brangiai. Tačiau daugelis verslininkų, sulaukę pasiūlymo parduoti, nemaloniai nustemba, kuomet potencialių pirkėjų siūloma kaina būna ryškiai mažesnė, nei pats verslininkas vertino savo verslą.
Juk verslo pirkėjai, skirtingai nei verslo įkūrėjas, neturi jokių emocinių sentimentų įmonės atžvilgiu ir vertina tik įmonės sugebėjimą uždirbti pinigus dabar ir ateityje. Bet net pelningi verslai neretai pirkėjų vertinami nelabai brangiai, o potencialaus pirkėjo siūlomas multiplikatorius (kiek metinių pelnų siūloma) yra labai nedidelis (nuo 2.5 iki 4).
Kokie faktoriai įtakoja įmonės vertę potencialaus pirkėjo-investitoriaus požiūriu?
Ką turi padaryti įmonės vadovas (savininkas) norėdamas padidinti įmonės vertę pirkėjams?
Šio seminaro metu dalyviai sužinos:
-
kiek jūsų verslas gali būti vertas
-
ką jūs galite pakeisti savo versle padarant jį patrauklesniu potencialiems pirkėjams
-
kokie yra įmonės "vertės žudikai", mažinantys pardavimo kainą
-
kaip per porą metų galima reikšmingai padidinti savo įmonės vertę
Seminaro turinys:
-
Verslo pardavimas. Dėl kokių priežasčių reikia parduoti verslą ir kokios pardavimo priežastys netinka.
-
Kiek jūsų įmonė tinkama pardavimui?
-
Įmonės vertės faktoriai
-
Įmonės augimas ir „Savininko spąstai“
-
Įmonės nepriklausomybė
-
Klientų lojalumas ir augimo galimybės
-
Pasikartojančios pajamos
-
Įmonės vertės įsivertinimas
-
Nuo ko pradėti?
